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净水器经营新手须知

日期: 2016-04-22
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近年来,随着人们健康环保意识的增强,人们对净水器的认识也逐渐加深。但作为家电行新起的净水器行业,首次经营净水器的商人们,只是看到了净水器市场发展前景好,却并不了解当地市场。新手经营净水器,先看以下六点:

 第一点:调查当地消费者的人口结构,消费意识,购买力。当地是否都接受净水器产品,都接受最好,大部分接受还好,很少人接受,那要慎入,并不是说不可以入,只能说要打开市场是件比较难的事。如果真是没有人接受,那说明这个地方还没有家庭安装过净水器,空白市场,要用对策略进行开拓。

 第二点:看当地净水器品牌多不多,市场还有没有容量。了解店内的销量,最好是当着消费者去与店员沟通,看卖场人员对答如何。如果对答流利的话,说明该地的潜在消费者还是蛮多的,多问几家不同卖场的店员才能反映问题。

净水器代理须知.jpg

第三点:多问一些陌生的人,对净水器的看法,陌生人的语言更趋于真实,甚至可以用发单张的形式去调查市场,以公司净水器销售商的身份出来,这样获得的信息准确度会更高的。

第四点:观察机器的亮洁度,亮洁度比较好则说明促销人员对产品关注度高,客流量也是不错的,如果净水器表面略显陈旧,那么客流量不怎么好的,促销人员赚不到钱,那清洗样板机也就是个应付的态度了。

第五点:了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是水中污染物质的超标,经营哪种净水器才是比较合适的。

知道了这几种方法是不是对经营净水器心里更有底呢?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器。如果当地市场还行,那就可以尝试去做了,要做就要用心做,不能轻易放弃。虽说万事开头难,只要用心去做了就会有回报。

 

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