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  格局营销有一定的操作步骤和使用方法,有时可以几种战术同时运用,有时仅采取一种单项战术,有时是一个综合运用的战术,总之,企

  营销有一定的操作步骤和使用方法,有时可以几种战术同时运用,有时仅采取一种单项战术,有时是一个综合运用的战术,总之,企业可以根据自己的市场现状和资源实际情况而定,但有一点需要注意,采取格局营销策划时,企业必须要有借力和整合外部环境资源的能力,如果仅凭企业自身的资源和力量,很难破局成功,而一旦失败,可能会挫伤企业的元气。目前很多行业都存在着这样的“破坏”机会和成功的可能性,关键是作为想做“破坏王”的企业必须能找到形成行业焦点的爆炸点和导火线,并充分运用这一爆炸后的影响力,来促成自己的成功,而要真正获得完整意义上的成功,企业必须要有建设意识,也就是说,同时拥有“破坏”的勇气和智慧的企业,也就是有人才的支撑,才能真正成为“乱世英雄”。

破坏性颠覆格局营销攻击操作十二个步骤

 (1)提炼自身在技术、产品、管理、营销等领域中的优势,以储备资源,同时弥补不足。

 (2)研究行业现有的游戏规则、行业内企业的习惯性做法,并发现其中的弱点和漏洞。

 (3)成立专案小组,尤其是加强公关策划方面的力量,必要时请专业公关公司协助。

 (4)与政府、媒体、经销商、业态及行业协会处理好关系,尽量减缓破坏战役后的压力。

 (5)找到攻击点之后,就要找到引爆炸弹的导火线,然后集中火力,将目标摧毁。

 (6)彻底分析清楚,破局攻击对消费者将产生什么样的好处?能不能让消费者兴奋和形成终端吸引力。

 (7)将破局攻击策略形成详细的实操性战术方案,企业核心部门与参与“媒介”的协调关系。

 (8)设计的操作步骤必须是一环连一环,形成系统,才有影响力,直到达成预期的目的才松手。

 (9)“螳螂捕蝉、黄雀在后”,如果企业自身太弱,防止竞争对手的攻击,正面避开强大的竞争对手。

 (10)创建有说服力的营销卖点和产品演示方法,让顾客参与体验形成互动。

 (11)顾客购买时系统的认知了解筛选购买的等复杂的过程,必须针对顾客心理设计连环的吸引力的购买抓心的关键点,必要时,抓住时机,快速成交。

 (12)破局成功后,立即推出重建性策略,以快速弥补竞争对手可能的反击漏洞。

 ……

  格局营销策划得巧妙和完善,其产生的社会影响力,绝对可以超越你在媒体电视台黄金时段投放的百万广告费甚至更多,因为广告是正面的传播,而其实操的投入却很少,所以越来越受到竞争性企业的欢迎。山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。迈硕净水器正是经营思维突破传统局限,才使得企业起死回生,并取得了快速发展。固守传统思维模式,市场空间只会越走越窄;惟有思维上的创新突破,才能使企业实现快速发展。决策者经营思维固守传统、不思进取,导致了许多企业丧失了发展良机,甚至走向穷途末路。相信,现在徘徊业绩的企业仍然很多……经销商未获得终端突破的依然众多。

  中国企业如果不思进取,仍固守“民族主义”诉求的传统思维,是十分危险的。企业必须以创新求生存,求发展。

  只有颠覆才有机会,才有机会一出道就名列前三甲,才有机会不费吹灰之力就成为消费者的最爱,才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主,竞争无法则,可谓“兵无常势、水无常态”,尤其是在这个竞争激烈的市场,谁懂得颠覆,谁就有可能在一夜之间吃到最大的蛋糕,赢得最大的市场份额,博取消费者最大的欢心,“丑小鸭变成白天鹅”的品牌梦想让格局营销帮你实现!

 




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